Universo Abicol

UNIVERSO ABICOL | 15 e a necessidade das indústrias trabalha- rem o autoconhecimento para utilizarem efetivamente a inteligência de mercado. A proposta de João Stockmanns, do grupo Herval, de inicialmente levantar informações básicas e acessíveis junto às empresas foi bem recebida. Isso estabeleceu as perguntas iniciais a serem feitas para as empresas. A ideia é simplificar o levantamento de informações no início e, posteriormente, buscar dados mais específicos, como segmentação, canais de vendas, e confiabilidade, entre outros. INFORMAÇÕES INICIAIS A SEREM LEVANTADAS ATRAVÉS DE UM INSTITUTO DE PESQUISA INDEPENDENTE: ● Quantidade de colchões produzidos em 2023 (peças por trimestre e total). ● Quantidade de colchões vendidos (peças por trimestre e total). ● Percentual de colchões para solteiro e para casais, relativo as vendas totais. ● Percentual de colchões de molas e de espuma, relativo as vendas totais. ● Quantidade de funcionários em 2023. Pretende contratar funcionários nos próximos 6 meses? Johann fez referência ao relatório da asso- ciação dos EUA, ISPA (International Sleep Products Association), que oferece dados detalhados sobre vendas, informações regionais e indicadores econômicos, permi- tindo que as indústrias desenvolvam estra- tégias regionais de comercialização, distri- buição e desenvolvimento de produtos. O grupo concluiu que para garantir a solidez das informações coletadas na investigação de inteligência de mercado, é importante tornar essas informações aces- síveis a ummaior número de empresas, sejam elas associadas ou não. A proposta inclui abrir a participação na sondagem de mercado para todos, mantendo a confidencialidade por meio da gestão de dados. Para isso, será contratado um instituto de pesquisa independente. Além disso, ficou estabelecido que a pesquisa de mercado liderada pela Abicol será um processo de troca de informações. Para ter acesso às informações coletadas, as em- presas precisarão contribuir fornecendo seus próprios dados. O GT Inteligência de Mercado analisou o desafio de implementar inteligência de mercado na indústria brasileira de colchões. Acredita-se que apenas uma parcela das empresas do setor possui um plano de levantamento de informações de mercado, e avaliam que muitas não pos- suem todos os dados necessários de seus próprios negócios. Os membros do grupo concorda- ram que pode levar algum tempo para que as empresas se adaptem ao sistema de coleta de dados. Lars enfatizou a im- portância do conhe- cimento interno por parte das empresas