Universo Abicol

UNIVERSO ABICOL | 13 os custos inerentes a esse processo, mas aos poucos fui enxergando os benefícios como a padronização das matérias primas, rastreabilidade e outros pontos obrigatórios para as certificações. UA: Como avalia o mercado de colchões para os próximos anos e quais são os principais desafios nesse cenário de transformação? DS: Eu acredito que o mercado de col- choes possui hoje muitos pontos de venda, sejam eles físicos ou virtuais, e a tendencia é de aumento desse número. Há ruas em São Paulo, com talvez 40 lojas em um espaço menor do que dois quilô- metros. Dessa forma a disputa pelo mes- mo cliente é e será ainda mais intensa. O desafio, ao meu ver, é como transmitir nossos diferenciais e como estimular o consumidor a comprar o nosso produto ao invés do produto concorrente. UA: Qual é o legado que você quer deixar para indústria de colchões e o empreen- dedorismo no Brasil? DS: O legado é de trabalhar com pionei- rismo para sempre ofertar produtos ino- vadores, determinação para perseverar no caminho apesar de todas as dificuldades e instabilidades de que estamos sujeitos no Brasil, humildade para sempre aprender ouvindo os outros e ética para ser vitorioso no seu modelo de negócios sendo correto e transparente com seus clientes, fornece- dores e funcionários. elegante e nobre por fora. UA: Quais são os principais diferenciais que a empresa oferece ao mercado, e como esses atributos têm contribuído para a posição da empresa no setor? DS: Procuramos produzir itens que tenham diferenciais competitivos e preferencialmente que não são ofertados no mercado nacional. Isso é o que nos motiva. Dessa forma acredito que a nossa contribuição para o mercado seja justamente a de trazer novas ideias para o varejo ofertar ao consumidor final. UA: Quais são os próximos desafios a serem vencidos no curto e médio prazo? DS: Acredito que temos anos desafiadores pela frente com alta de custos e muita dificuldade para vender. Mas não será nem o primeiro e nem o último período difícil para o empresariado brasileiro. UA: Qual é o efeito das parcerias entre empresas do setor? Como a troca dentro de organizações associativas influencia no desenvolvimento das empresas associadas? DS: Acho que o networking dentro da Abicol incentiva a possibilidade da discussão de negócios complementares entre as empresas. UA: Qual a sua história/envolvimento com a Abicol? DS: A Copespuma entrou para a Abicol em 2014. Por minha experiencia no segmento, fiz parte da comissão de colchões de látex e, em 2021, durante a gestão do Rogério Coelho, fui convidado a assumir o cargo de diretor tesoureiro que exerço até hoje, com o auxílio fundamental e extremamente competente da sra. Adriana Pierini. UA: Qual a importância das certifica- ções e selos de qualidade para o mer- cado de colchões? DS: Sendo muito honesto, no início do processo de certificação eu só enxergava A importação da marca Dunlopillo começou em 1998