Anuário de colchões 2023

38 Anuário de Colchões Brasil 2023 Cesar Giacomoni, gerente comercial da Plumatex, também analisa uma tendência de crescimento e for- talecimento do setor hoteleiro. “O mercado está muito mais aqueci- do. Diariamente rece- bemos cotações tanto para retrofit quanto de implantação”, conta Giacomoni. Ele também analisa que, apesar dos hoteleiros ainda levarem muito em consideração o fator preço, houve uma mudança no perfil de compra por parte deles. “A procura atual por colchões mais confortáveis e com mais tecnologias para descanso tem au- mentado significativamente”, enfatiza o gerente. “Quando falamos em colchões de molas os ho- teleiros se focam em tecnologias de molejo que ofereçam elevado suporte de peso e que apresen- tem elevada durabilidade”, exemplifica Giaco- moni. “Outro ponto é a preferência por bordas de espuma porque oferecem maior durabilidade e uso total da superfície do colchão”, continua o gerente, acrescentando que os hoteleiros tam- bém costumam levar em consideração a tecnolo- gia encontrada nos tecidos, tais como tratamen- tos antibacterianos e retardantes de chamas. “O mercado hoteleiro é gigante em tamanho e igualmente gigante nos diferentes perfis de hotéis. Por isso, no portfólio de produtos da Plumatex buscamos contemplar toda esta diver- sificada base”, enfatiza Giacomoni, destacando que, atualmente, a hotelaria representa 8% do faturamento total do grupo. Outro ponto observado pelo gerente foi que, na última edição da Equipotel (principal feira da hote- laria nacional), foi registrada uma grande atenção em relação ao ESG (governança ambiental, social e corporativa). “Cada vez mais o tema sustentabilida- de se torna presente e deverá estar no foco de todos os fornecedores para o mercado hoteleiro”, analisa Giacomoni, apostando que essa será uma forte ten- dência em 2023 e nos próximos anos. AC culdades que todos passamos durante a pandemia, tem havido uma tendência natural de preocupação atrelada ao preço. Mas tudo isto sempre visando produtos de maior valor agregado”, afirma Werter Uhdre, gestor de mercado B&B da Americanflex. Uhdre também pontua sobre a nítida divisão que existe entre produtos de hotéis executivos e de resorts. “Nos hotéis executivos são utilizados colchões maiores, especialmente conjuntos de casal queen. Já nos resorts, onde a percepção do hóspede quanto aos colchões são maiores, a tendência é termos produtos mais altos, mais confortáveis e sofisticados”, explica o gestor. Ele também destaca que, no quesi- to tecnologia, uma das mais buscadas pelos hoteleiros é o molejo ensacado individualmente. Atualmente o setor hoteleiro representa 12% do faturamento total da Americanflex, sendo um segmento no qual a marca tem se fortale- cido cada vez mais. “Hoje o grupo destaca-se neste setor como poucas ou raras indústrias conseguem atuar”, enfatiza Uhdre. “Esse é um mercado que exige muita disposição, porque o tempo de maturação de um pedido é longo, e os processos são totalmente diferenciados e especí- ficos para cada situação que se apresenta neste segmento”, observa o gestor. Werter Uhdre, gestor de mercado B&B da Americanflex Cesar Giacomoni, gerente comercial da Plumatex Tendência de maior exigência dos hóspedes faz hoteleiros investirem mais em conforto e tecnologia