Anuário de colchões 2023

Anuário de Colchões Brasil 2023 81 surgiu a possibilidade de ele se tornar sócio desse empreendimento. “Depois de me apro- fundar nos números e projeções decidi que era um bom negócio entrar nesse mercado”, conta Vazques, enfati- zando que assim que nasceu a Sleepy Store. “A primeira loja foi uma exclu- siva Simmons. Essa marca foi a escolhida naquele momento pela força que possuía e porque sempre que eu viajava a trabalho (quando era executivo), e dormia muito bem, ia ver a marca do colchão e lá estava um Simmons”, relembra o empresário, acrescentando que atualmente sua filial é mul- timarcas e trabalha com nomes como Restonic, Pikolin, King Koil, Stallion, Pillati, Dunlopillo, FA Colchões, Dedicace, Theva e, claro, Simmons. A diversidade de marcas permite que a loja tenha um grande e diversificado mix de produtos em todas as faixas de preço. “Mas mesmo com essa variedade, buscamos concentrar nosso foco em produtos premium para atender as exigências dos consumidores e arquitetos”, comenta Vaz- ques. “Estamos em constante busca pela relação entre qualidade, luxo e melhor preço. Nosso mix também se destaca por possuir vários mode- los exclusivos e outros que compensam o valor do investimento”, destaca, enfatizando que a loja é a única no Paraná que possui esses pro- dutos exclusivos disponíveis em showroom. Além disso, Vazques pontua que a Sleepy Store conta com produtos de várias linhas e séries, com todos os níveis de conforto, tecnologia e valor. “Nosso mix se encaixa para diversos tipos de consumidor, em várias faixas de preço”, afirma o empresário. Ainda segundo ele, essa diversifica- ção é consequência do fato de que uma de suas lojas é de rua e a outra de shopping. Portanto, a marca precisa ser muito democrática em re- lação ao público. “Nossas lojas e nossa equipe estão preparadas para atender com a mesma excelência o cliente que busca o modelo mais simples e aquele que quer o modelo mais exclu- sivo”, enfatiza Vazques. “Na loja do Batel (bairro nobre de Curitiba) temos essa mesma postura e ainda contamos com um trabalho personalizado e diferenciado junto a arquitetos”, complementa. Com as lojas e a equipe preparadas para aten- der diversos perfis de clientes, Vazques conta que a visitação das duas lojas varia bastante. “No shopping a conversão é menor, porque o fluxo é maior e, nesses ambientes, as pessoas costumam entrar apenas para conhecer os pro- dutos”, explica, garantindo que, mesmo assim, a rede consegue obter a média de 55% de con- versão no shopping e 85% de conversão na loja do Batel. “O ciclo de venda de colchão é longo, então é preciso ter atenção a esse indicativo”, enfatiza Vazques, pontuando que além da alta Álvaro Vazques, proprietário da Sleepy Store As diferentes marcas permitem um diversificado mix de produtos