Anuário de colchões 2023

94 Anuário de Colchões Brasil 2023 É ferrenha a disputa das principais marcas norte-americanas pelo mercado de colchões e artigos de cama A batalha se tornou ainda maior depois da pandemia, quando há refluxo das vendas depois de recordes Apesar do aumento de investimentos no digital, a maioria dos americanos prefere comprar em lojas físicas Por Guilherme Arruda , jornalista convidado C asper, Purple e Sleep Number são nomes re- presentativos quando se trata do mercado de colchões. O que essas três marcas possuem em comum é uma forte atuação no marketing, mais precisamente, no chamado D2C ou DTC - Direct to Consumer. Todas possuem lojas próprias, mas há diferenciais significativos entre elas. A Sleep Num- ber adota uma apuração mais técnica de produto enquanto Casper e Purple seguem com uma aproxi- mação conceitual de estilo de vida. A Casper tem sede emNova York e desde seu nascimento, em 2013, tem como objetivo conquis- tar a geração Millenials, conhecida como geração Y, aquela turma nascida entre os anos 80 e 90 e identificada como nativos digitais. A Casper obte- ve enorme sucesso já nos seus primeiros 28 dias, ao obter faturamento de US$ 1 milhão, quantia As novas dinâmicas para o marketing de colchões Foto: Depositphotos