Anuário de colchões 2024

22 Anuário de Colchões Brasil 2024 Volto a enfatizar, é pre- ciso qualificar os pontos de vendas, capacitar vendedores e gerentes, tornar as lojas um local de experiências ótimas, de geração de informações sobre características, propriedades e benefícios de cada colchão. A revista Móveis de Valor, proprietária do Anuário de Colchões Brasil, lançou recente- mente o curso Expert em Venda de Colchão . A finalidade do curso é orientar para que mais visitas à loja se convertam em vendas, elevar o valor médio das transações, promover a comer- cialização de produtos de maior valor agregado, criar relacionamentos duradouros com os clien- tes e estimular recomendações positivas. Iris Gelbcke, eleito o “Melhor Vendedor de Colchões do Brasil” por este Anuário, costuma dizer que na maioria das vendas perdidas, foi o vendedor que prejudicou a decisão do cliente. E, para dar uma amostra do conteúdo do curso, nesta edição apresentamos 22 Dicas do Iris. Com certeza vale a pena ler e implementar as sugestões. DOWNGRADE DERRUBA POTENCIAL PARA 2024 Como escrevemos acima, os preços dos colchões no varejo recuaram depois da expressiva alta de 2020 e isso graças ao famigerado downgrade, motivado pela precipitação de parte das indús- trias, preocupadas com a queda nas vendas. Ora, a queda sentida era a ressaca do volume comercializado no segundo semestre de 2020 e primeiro de 2021. Era natural o arrefecimento das vendas. Mas, enfim, foi o que aconteceu e isso proporcionou uma necessidade menor por parte do consumidor para comprar colchão. A estimativa do Instituto Impulso, que faz projeções do potencial de consumo de móveis e colchões desde 2001, é que o downgrade foi responsável pela perda de R$ 600 milhões, o que corresponde a 5% do potencial. A estimativa de compra de colchões em 2024 é de R$ 11,5 bilhões. No quadro se vê o potencial estimado por es- tado, segundo o estudo Mapa do Mercado, do Instituto Impulso: Como se vê pela análise acima, temos muito ca- minho pela frente para colocar o setor colchoeiro nacional no lugar que ele já deveria estar. Nós vamos continuar fazendo a nossa parte. ACB