Móveis de Valor - Edição 208

32 moveisdevalor.com.br VAREJO Estratégias poderosas de vendas O PALESTRANTE E TREINADOR DE VENDEDORES, ALBERTO COUTO, É ESPECIALISTA EM TÉCNICAS E ESTRATÉGIAS DE VENDAS EM LIVE NO INSTAGRAM DA MÓVEIS DE VALOR, ELE ENSINOU COMO CONTORNAR OBSTÁCULOS QUE SURGEM DURANTE NEGOCIAÇÕES PARA CONFERIR TODAS AS DICAS, ACESSE O QR-CODE NO FINAL DESSA MATÉRIA E ASSISTA A ENTREVISTA NA ÍNTEGRA S ão inúmeros os obstáculos que podem surgir na hora da venda. No entanto, aplicando as técnicas e estratégias corretas é possível contornar essas situações. Alberto Couto, pales- trante e treinador de vendedores, é especialista nesse assunto e, em live com a Móveis de Valor, ele compartilhou uma série de dicas de como guiar os clientes da melhor maneira até conse- guir fechar a venda. Depois de treinar mais de 50 mil vendedores ao redor do mundo, estraté- gias para reverter situações difíceis e conseguir negociar com os clientes é o que não faltam no repertório do Alberto. Confira algumas possi- bilidades de cenários que vendedores podem enfrentar e descubra como contornar essas situações com as dicas do especialista. CLIENTE DIZ QUE SÓ TEM 5 MINUTINHOS Quem nunca se deparou com um cliente que, ao ser abordado, responde que estava com pressa e que só tinha cinco minutinhos? O primeiro passo para contornar essa situação é entender o contexto desse cliente. Será que ele realmente não tem tempo ou apenas não quer disponibilizar o tempo dele para essa negociação? Por Gabrielly Zem, jornalista