Móveis de Valor - Edição 218

86 moveisdevalor.com.br INDÚSTRIA EM DESTAQUE Casa D reformula linha e concentra foco nos móveis seriados M udar a rota e ajustar o foco são tarefas comuns às empresas. Com a Casa D, uma empresa com 67 anos de mercado e reco- nhecida pela qualidade e seriedade, não é dife- rente. Este ano, a empresa fundada pela família Dalul, inicialmente com o nome Casa Verde, fez ajustes no foco e reformulou a equipe comercial. Sandro Canabarro, diretor comercial, conta que a linha de produtos foi completamente remode- lada, focando no mercado seriado e nos públicos das classes B e C. “Como optamos por sair do segmento de modulados, abrimos espaço para criação de novos produtos, introdução de cores e padrões, bem como de novos materiais”, destaca, acrescentando que a linha Lizz já é sucesso de vendas e vem recebendo novas cores metalizadas. O NOVO POSICIONAMENTO DE MERCADO PASSA POR AMPLIAR A CARTEIRA DE CLIENTES, ABERTURA DE CANAIS DE E-COMMERCE E FOCO TOTAL NO SERIADO Em relação à retomada de mercado, Sandro reconhece que é um processo árduo e que demanda foco e equipe competente. Aliás, a Casa D também contratou dois novos gerentes regionais com ampla experiência de mercado. “O Silas Santos e o Alisson Avancini já estão atuando e dando apoio à equipe comercial e aos clientes”, destaca Sandro Canabarro, deixando claro que acredita na melhora das vendas no segundo semestre. “Esperamos que o consumo melhore em relação ao primeiro semestre e que as matérias-primas tenham uma tendência de estabilidade nos preços, para que possamos trabalhar de uma forma mais planejada em relação ao mercado”, acrescenta. Além do lançamento de produtos, a Casa D tem apostado na participação de feiras e eventos para estar mais próxima dos clientes. “Já participamos de três eventos este ano e temos mais quatro pela frente”, afirma Sandro, destacando que a meta é manter as grandes contas, mas abrir clientes pulverizados e também de e-commerce. SILAS SANTOS, GERENTE REGIONAL, E SANDRO CANABARRO, DIRETOR COMERCIAL DA CASA D CRISTALEIRA DA LINHA LIZZ, QUE É SUCESSO DE VENDAS