Móveis de Valor - Edição 220

36 moveisdevalor.com.br VAREJO Conheça 7 estilos de vendedor demóveis C onhecer as qualidades positivas e negati- vas desses sete tipos de vendedores aju- dará a você, lojista, ser um treinador ou mentor de sua equipe Existem tantos “estilos de venda” de móveis dife- rentes em exposição em qualquer loja de móveis quanto estilos de vendedores Do ponto de vista do gerenciamento de vendas, é útil que lojistas se familiarizem com os tipos básicos, cada um tem valor e fraqueza Neste artigo especial, o especialista em treina- mento de vendedores de lojas de móveis, Scott Morris, que já concedeu entrevista exclusiva ao jornalista Guilherme Arruda, da Móveis de Valor, trata sobre a importância de conhecer os 7 principais tipos de vendedor e, com isso, melho- rar a performance das lojas de móveis. O DECORADOR Você pode ter pessoas em sua equipe de vendas que tenham talento para decoração. Eles se deli- ciam em levar seus clientes em caças ao tesouro para localizar aquele par perfeito de abajures, travesseiros ou tapete de área. As personalida- des dos decoradores enfatizam a estética visual e gravitam em torno de looks que realmente se desta- cam! Eles tendem a cultivar efetivamente relacionamentos com quase todos os seus clientes e se desta- cam na criação de tíquetes. No entanto, existem desvantagens nessa abordagem, conforme praticada. Primeiro, uma abor- dagem demorada de caça ao tesouro pode custar-lhes a venda, caso um comprador com pouco tempo precise sair antes de consumar o negócio. Em segundo lugar, o principal impulsiona- dor das compras em lojas de móveis... são O DECORADOR SCOTT MORRIS, ESPECIALISTA EM TREINAMENTO DE VENDEDORES