Móveis de Valor - Edição 223

80 moveisdevalor.com.br BED REPORT SUAMENTE FENOMENAL Quando dormimos, a mente processa as informa- ções na memória de longo prazo, tornando-as dis- poníveis para processamento em soluções criativas e insights de vendas ocasionais. Minha experiência foi que, eventualmente, após um período de sono, minha mente me enviaria uma espécie de saudação pessoal. “Bom dia” parecia di- zer. “Aqui está um insight de vendas que sua mente inconsciente preparou para ser incorporado às suas habilidades diárias de vendas.” Merriam-webster. com define apercepção como “uma percepção men- tal: especialmente o processo de compreensão de algo percebido em termos de experiência anterior”. Apercepção é o que eu experimentei pessoalmente. Aqui está apenas um exemplo. Depois de fazer milhares de apresentações de colchões para clien- tes individuais, a percepção de que todos os clien- tes de colchões passam pelos mesmos momentos psicológicos importantes antes de comprarem surgiu na minha cabeça. “Você pode começar introduzindo os benefícios do Kaizen em suas reuniões de vendas. Repasse a su- gestão de Earl Nightingale de que eles aloquem ape- nas uma hora de estudo focalizado todos os dias.” Como proprietário ou gerente de varejo, você entende que seus vendedores enfrentam rejeição constante. Eles estão sob pressão implacável para cumprir suas metas e gerenciar seu tempo e estado de espírito a cada minuto do dia. Eles devem atuar 'no palco' com cada comprador. Isso certamente significa que todos em sua loja e todos os seus clientes ficarão muito melhores quan- do você e sua equipe começarem a tomar uma dose saudável de Kaizen todos os dias. Você pode começar apresentando os benefícios do Kaizen em suas reuniões de vendas. Repasse a sugestão de Earl Nightingale de que eles alo- quem apenas uma hora de estudo focado todos os dias. Considere dar-lhes tempo pago para fazer isso e uma biblioteca de materiais para facilitar. Em seguida, incentive todos em sua equipe de vendas a compartilhar suas ideias e sucessos nas reuniões de vendas! Faça isso e terá mais sucesso vendendo colchões. domínio em sua carreira profissional e não pre- cisa fazer muito mais para melhorar, sua concor- rência simplesmente passará por você! Quando isso inevitavelmente acontecer, você estará pior do que está agora! Washington Irving forneceu outra visão sobre a vontade e a necessidade de se- guir em frente. “Grandes mentes”, disse ele, “têm um propósito. Outros têm desejos.” UM TESTEMUNHO O apresentador de um programa de rádio da dé- cada de 1950 e autor Earl Nightingale, conheci- do como o “Reitor do Desenvolvimento Pessoal”, afirmou que se uma pessoa passasse apenas uma hora por dia estudando tópicos em seu campo específico, em três anos chegaria ao topo de seu campo. Em cinco anos, ele se tornaria uma auto- ridade nacional e, em sete anos, uma das pessoas mais reconhecidas do mundo em seu campo de atuação. Eu segui o conselho de Earl Nightingale anos atrás e posso atestar os benefícios que estudar uma hora por dia podem proporcionar a um vendedor de colchões no varejo. No começo, foi difícil me forçar à rotina diária de uma hora. No entanto, depois de apenas alguns meses, minha relutância se trans- formou em um hábito, depois em uma verdadeira fome de alimentar minha mente diariamente! Essas horas de estudo tiveram um efeito ines- perado. Claro, consegui memorizar fatos sobre os produtos que vendi, a loja em que trabalhei, nossos concorrentes, e desenvolver habilidades profissionais de vendas. Mas os benefícios foram mais profundos do que isso.