Móveis de Valor - Edição 228

46 moveisdevalor.com.br DESTAQUE Madeirados claros e cores sóbrias na coleção 2023 da Móveis Primus S empre antenada com as tendências interna- cionais e levando em conta as solicitações do mercado, a Móveis Primus, de Jaci (SP), faz lançamentos frequentes. Para Movinter a empre- sa levou novos padrões madeirados com nuances mais fechadas na madeira. Investiu ainda em cores sólidas, como azul royal e verde militar, também em nuances menos abertas. “Os clien- tes aprovaram as novidades”, afirma Juscelino Rampim, gerente comercial da Primus, que avalia positivamente a Movinter. “Considerando um mer- cado atípico, com lojistas estocados e sem muito interesse em comprar, ainda assim fizemos bons negócios e fortalecemos a marca junto a alguns lojistas que não compram da gente”, avalia Jusce- lino, que reconhece que a feira próxima da fábrica tem muitas vantagens. Para ele, existe uma tendência de cautela nas repo- sições e muitos lojistas estão com estoques devido as vendas não estarem com a frequência normal. “Por esse motivo, reduziram a reposição do esto- que mantendo o mínimo necessário, nem mesmo as promoções que o mercado tem apresentado es- timulam a maioria”, afirma. Mas o gerente comer- cial da Móveis Primus observa que os clientes de lojas físicas estão em busca de produtos funcionais e com a percepção de custo-benefício que atendam sua necessidade. Já os de e-commerce ainda pre- ferem produtos de valor agregado baixo e de giro alto. Aliás, a venda da marca para os canais digi- tais não ultrapassa 10%. “Cuidamos muito para que não gere concorrência direta de preços com os nossos parceiros de lojas físicas”, pontua. Juscelino mostra certo otimismo em relação às vendas da segunda metade do ano. “Normalmen- te temos um incremento entre 20% e 30% em relação ao primeiro semestre”, afirma, destacando ainda que gostaria de ver o setor moveleiro mais unido, especialmente no que se refere à compra de insumos em conjunto e também na representati- vidade política. “Seria bom ter voz ativa no Con- gresso Nacional pleiteando algumas isenções para investimentos em máquinas e redução de impos- tos, por exemplo”, finaliza.