82 moveisdevalor.com.br BED REPORT Insights de práticas que vão explodir seu volume de vendas de colchão! "Há muitas maneiras excelentes de aumentar o volume de vendas em lojas de varejo de móveis e colchões. Nesta edição vamos nos concentrar em coisas que você pode fazer individualmente e coletivamente para levar suas vendas a novos patamares inesperados. Vale a pena revisar frequentemente esses insights com sua equipe para reforçar sua importância e sempre manter sua equipe de vendas em um estado de espírito de vendas”! O TEMPO DE INATIVIDADE É PARA APRENDER! É senso comum que quanto mais seus vendedores praticam, mais capazes serão de se apresentar diante dos clientes. Tirar um tempo todos os dias para praticar apresentações sozinhos ou fazer dramatizações com outros vendedores é uma das coisas mais importantes que eles devem fazer para melhorar o desempenho de vendas. Cada dia vem com oportunidades e desafios, então esse tipo de prática ajuda a garantir que cada vendedor esteja preparado e pronto quando seu próximo cliente chegar. O tempo de inatividade é geralmente o único momento em que a maioria dos vendedores tem para estudar novos produtos, aprender mais sobre os existentes e estudar o ponto de vendas. Também apresenta a oportunidade mais provável de pedir mentoria privada de gerentes e colegas vendedores experientes. Você notará que os melhores vendedores nunca ficam sentados esperando o próximo cliente. Em vez disso, eles estão em uma jornada de autoaperfeiçoamento constante. Por outro lado, aqueles que acabam sendo "dispensados" por desempenho ruim são os que ficam sentados o dia todo e frequentemente se envolvem em conversas pessoais infrutíferas. DUAS MANEIRAS DE MELHORAR O DESEMPENHO DE VENDAS! Uma das melhores maneiras de aumentar a taxa de fechamento em sua empresa é realizar reuniões nas quais os vendedores são questionados: "Você poderia compartilhar seu 'fechamento' favorito e nos dizer por que e quando você gosta de usá-lo?". Alguns vendedores preferem usar fechamentos que se encaixem melhor com suas personalidades. É uma boa ideia pedir para cada vendedor escrever SCOTT MORRIS, UM DOS MAIORES ESPECIALISTAS EM TREINAMENTO EM VENDAS DE MÓVEIS E COLCHÕES, APRESENTA DICAS PRÁTICAS PARA VOCÊ COMPARTILHAR COM SUA EQUIPE DE VENDEDORES EM 2025 PARA AUMENTAR VENDAS ADICIONAIS E INCREMENTAIS Por Scott Morris
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