87 moveisdevalor.com.br COMO FAZER? • Captação de leads qualificados A base de tudo é a permissão. Geração de leads precisa ser feita com estratégia, com conteúdo relevante, boas "landing pages", anúncios direcionados e um funil bem estruturado. Quando o cliente deixa os dados dele porque se interessou pelo que você oferece, o jogo muda. Ele já está aberto a ouvir. • Copywriting com empatia e inteligência Um e-mail pode sim funcionar — desde que bem feito. Escrever uma boa copy é mais do que usar gatilhos mentais e sim compreender o momento, o desafio e o perfil do destinatário. Personalização não é um luxo. É um requisito. • Eventos presenciais e networking intencional Nunca foi tão importante participar de eventos corporativos, congressos, fóruns e feiras. São nesses espaços que o relacionamento nasce com contexto e legitimidade. A troca de cartões voltou com força — e com razão. Quando você envia uma mensagem depois de um evento, a pessoa lembra de você. Você já tem uma permissão tácita para continuar o diálogo. • Alinhamento entre marketing e comercial Marketing gera demanda, mas o comercial transforma essa demanda em resultado. Se essas duas áreas não estiverem alinhadas, as abordagens serão falhas. É preciso haver sinergia e um discurso unificado, uma jornada coerente e uma estratégia de comunicação bem pensada. • Personalização e respeito ao tempo do outro Antes de mandar uma mensagem no WhatsApp, pergunte a si mesmo: “Essa pessoa sabe quem eu sou? Faz sentido eu entrar em contato agora? Eu tenho alguma conexão legítima com ela?” Se a resposta for “não”, talvez seja melhor encontrar outro caminho para criar essa ponte. Gabriel Valter Pianaro de Souza é gerente de marketing, palestrante, colunista, mentor, consultor e conselheiro de Marketing CONSTRUA RELACIONAMENTOS Em tempos de IA, automações e algoritmos cada vez mais sofisticados, quem consegue se destacar é quem entende que, no centro de tudo, ainda está o ser humano. Decisores não querem ser interrompidos — querem ser compreendidos. Uma abordagem bem feita não é aquela que vende na primeira mensagem, mas a que abre uma porta para conversas futuras. Por isso, minha recomendação é sempre objetiva e clara, pense muito no formato e na estratégia de prospecção. Busque presença nos espaços certos, produza conteúdo relevante, invista em posicionamento e construa sua reputação com solidez. O WhatsApp é uma ferramenta poderosa — mas, como qualquer ferramenta, precisa ser usada com inteligência, ética e estratégia. No fim, não se trata apenas de vender. Trata-se de se tornar desejado.
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