12 moveisdevalor.com.br EUA: OPORTUNIDADE OU ILUSÃO ESTRATÉGICA? A nova Estratégia de Segurança Nacional dos Estados Unidos muda o jogo. Tarifas deixam de ser apenas instrumentos comerciais e passam a integrar uma lógica mais ampla de proteção econômica, cadeias produtivas e produção doméstica. Isso significa menos previsibilidade e mais política nas decisões de importação. Apostar que o mercado americano simplesmente “abrirá” para o móvel brasileiro pode ser uma leitura otimista demais. Talvez a estratégia mais inteligente não seja esperar uma virada nos EUA, mas diversificar mercados e reduzir a dependência de um cenário cada vez mais volátil. O mundo mudou. E quem entender isso antes, sai na frente. Leia a análise completa no QR Code. QUEM ENSINOU O CONSUMIDOR A SÓ OLHAR PREÇO? O setor reclama que o cliente só pergunta “qual é o mais barato?”. Mas quem treinou esse comportamento? Durante anos, o varejo priorizou fechar rápido em vez de vender certo. Menos diagnóstico, menos explicação, mais pressão por preço. O resultado é um consumidor condicionado a decidir pelo critério mais simples. Margem não melhora com promoção constante. Melhora com venda de valor, preparo de equipe e coragem para mudar o modelo mental. Antes de culpar o consumidor, talvez seja hora de rever como estamos vendendo. Leia o texto completo no QR Code. FATOR LOCAL É NOSSA VANTAGEM COMPETITIVA INVISÍVEL Quando falamos em inovação, pensamos logo em tecnologia. Mas o Brasil tem um ativo poderoso, e pouco explorado, para competir lá fora: o fator local. Cultura, hábitos, clima, formas de morar e de usar o móvel são fontes reais de diferenciação. Num mercado global saturado de produtos padronizados, identidade vira valor. Mas atenção: não é caricatura, é tradução inteligente da cultura em design, funcionalidade e narrativa. Quem transforma identidade em estratégia sai da guerra de preço e entra na disputa por margem. Leia a análise completa no QR Code. O SOBE E DESCE QUE VIROU PADRÃO Os últimos dez anos mostram um setor moveleiro preso a um ciclo de picos curtos e quedas recorrentes. Cresce um pouco, perde fôlego logo depois. Não é acaso, é padrão. O problema não está apenas na fábrica. A indústria é o meio da cadeia, não o fim. Produção instável reflete consumo instável, crédito restrito e um modelo que ainda responde com preço quando o consumidor pede valor. Não é mais sobre produzir mais. É sobre vender melhor, integrar a cadeia e reconstruir desejo. Leia a análise completa no QR Code. O CONSUMIDOR BRASILEIRO NÃO TRAVOU — ELE FICOU MAIS ESTRATÉGICO A cautela no Brasil não é conjuntural, é estrutural. Endividamento alto, renda pressionada e crédito caro fazem parte do cenário há anos — e isso moldou um consumidor naturalmente defensivo. Em 2026, o que muda é a intensidade. A compra ficou mais racional. Menos impulso, mais comparação. Menos desejo puro, mais percepção de valor. O consumo não desaparece, ele se reorganiza. Ganha espaço quem comunica melhor, entrega confiança e reduz o risco percebido. O jogo deixa de ser volume e passa a ser estratégia. Leia a análise completa no QR Code. Por Ari Bruno Lorandi, CEO da Móveis de Valor
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