33 ção comercial, conta Fátima, acrescentando que a semente está plantada na genealogia dos Souza. E prova isso: pelos seus cálculos, se somar a experiência dos irmãos envolvidos nessa atividade ao longo das últimas quatro décadas é possível chegar ao número de 40 marcas representadas – algumas, com o tempo, naturalmente já saíram do catálogo. ROTEIRO DELINEADO O pioneirismo no segmento de representação coube a João Maria, após uma breve experiência como dono de uma fábrica de colchões. Focou na representação, inovando com o uso do telemarketing e um sistema de pós-venda. Atualmente, possui uma carteira de seis fábricas representadas, atendendo o interior de Pernambuco. É visto como um profissional experiente e bem-sucedido na área. Em seguida, veio Fátima, que trabalhou como lojista de móveis e, posteriormente, destacou-se na representação. Hoje opera uma carteira de seis fábricas, atendendo Recife e toda a região metropolitana. É vista como uma profissional com nome forte no mercado, reconhecida pelo seu know-how e conhecimento, sendo frequentemente lembrada e convidada para trabalhar para outras empresas. A irmã Patrícia iniciou a carreira como secretária e depois trabalhou com móveis, inclusive em sociedade com Fátima. “Comecei como secretária do meu ex-marido. Separamos e eu fui para a luta sozinha”, conta. Teve experiência no ramo de alta decoração com outro irmão, César, mas seguiu carreira solo na representação de papel de parede, atuando no Norte e Nordeste. Eclética, Patrícia chegou a ter experiência como lojista (ajudando a mãe) mas foi como representante que se encontrou, inovando com telemarketing na representação, assim como João Maria. A nova geração da família no ramo da representação comercial conta com Manuel Neto, filho de João Maria, que possui sua própria equipe. OS LOJISTAS E OUTROS NEGÓCIOS Assis, o irmão mais velho, herdou a loja do pai, mas posteriormente mudou de ramo, investindo em restaurantes e hotéis, porém demonstra uma disposição para explorar diferentes setores do comércio. Fernando, teve uma rede de lojas de móveis bem-sucedida. Atualmente, trabalha como corretor de imóveis. César, foi lojista e depois convidou Patrícia para ser sócia em uma empresa de alta decoração, mas deixou o negócio para seguir outros planos. Flávio iniciou sua trajetória como lojista e continua atuando no mercado. Tem ainda Roni, filho de Fernando, que tem uma pequena rede de lojas de colchões. D. Eunice Souza, a matriarca inspiradora Patrícia e Fátima Souza, de secretária e lojista para representação comercial de móveis e decoração
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