13 EXPOSITORES SATISFEITOS Paulo Nascimento, fundador da Panan Móveis, de Linhares (ES), é presença garantida nas feiras do Nordeste. “Cerca de 23% das nossas vendas são direcionadas ao Nordeste e eu gosto de estar nesta região, porque aqui, além de fazer negócios, fazemos amigos”, afirma, entre um abraço e outro nos parceiros que visitam o estande. Segundo ele, o Nordeste sempre foi representativo para a Panan e não é só pela proximidade de alguns estados. “O Espírito Santo tem uma posição privilegiada para alcançar os principais mercados consumidores do país, mas no Nordeste conseguimos trabalhar com venda pulverizada, que é um modelo que acreditamos”, afirma lembrando que o fato da marca ser especialista em dormitórios e sempre ter se mantido neste nicho, a fez uma referência quando fala em móveis para o quarto. Em relação ao desempenho do mercado este ano, Paulo Nascimento destaca que a Panan vem atingindo as metas, com muito trabalho, e que margens estão bastante apertadas por conta dos aumentos sucessivos nos preços dos insumos. “Com a fábrica nova vamos aumentar a capacidade produtiva em 50% e queremos ser ainda mais eficientes para atender os clientes e amigos de todo Brasil”, finaliza. Outras duas marcas capixabas que também são presença garantida nas feiras da região são a Móveis Peroba (móveis infantis) e a Rio Doce (cozinha). Rafael Correia, diretor comercial das duas empresas, afirma que a Expomóvel Pernambuco foi muito boa, com visitação qualificada e boas prospecções e negócios. “Trouxemos a linha de móveis infantis e cozinhas que mais vendemos nas regiões Norte e Nordeste e os clientes gostaram. Como o momento é bom para planejar as vendas para Black Friday e Natal, o estímulo às compras é maior neste período”, pontua. Para Rafael Ruffo, diretor comercial da Caemmun, de Arapongas (PR), a feira foi efetiva em vendas e o período é bom porque os clientes estão planejando as compras do último trimestre. Mas, na sua avaliação, o varejo está estocado, em função das compras antes do último aumento de painel. “Além disso, o giro na ponta não está a pleno, mas percebemos que os lojistas estão animados, acreditando na aceleração das vendas neste último quadrimestre”, destaca, lembrando que a Caemmum tem grandes parceiros no Nordeste e que apresentou produtos com grande apelo comercial, como roupeiro Harper, com 2,7 metros de largura, amplo espaço interno, gavetas com corrediças telescópicas, portas com detalhes bipartida e puxadores angulares. Já Eli Diógenes, diretor comercial da Tuboarte, de Jaguaribe (CE), destaca que a feira maior e com mais volume de clientes permitiu que a marca atingisse a meta de vendas já no segundo dia do evento. “Somos uma marca consolidada no Nordeste, porque conhecemos a cultura daqui e oferecemos móveis para a casa Diretores da Expomóvel Eventos Corporativos: Ednaldo Júnior, Nadja Silva, Priscila Costa e Hélio Charles Paulo Nascimento, fundador da Panan Móveis: “No Nordeste fazemos clientes e muitos amigos”
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