42 MÓVEIS DE VALOR NORTE E NORDESTE expressem seu estilo, mas também espera soluções capazes de facilitar a rotina. Na Santos Andirá, o diretor André Santos observa que os dormitórios precisam acompanhar diferentes momentos da vida dos moradores. Essa percepção amplia a importância de móveis versáteis, com possibilidades de utilização que ultrapassem uma única configuração. Clara Laisa Antunes, gerente comercial da Mambel Móveis, identifica maior atenção aos detalhes construtivos, às combinações de cores e aos acabamentos. Para ela, o consumidor está mais informado e compara não apenas preços, mas também qualidade, funcionalidade e diferenciais. A iluminação integrada aparece entre os recursos que contribuem para essa diferenciação. Guilherme Tibiriçá, responsável pelo marketing e design da Leifer Móveis, destaca o uso de luzes quentes em roupeiros com portas de vidro reflecta, combinadas a acabamentos ripados e tonalidades amadeiradas, como o cinamomo. Esses elementos ajudam a criar uma atmosfera acolhedora, mas também podem melhorar a visualização e a organização dos objetos. A preocupação com o tempo de utilização acrescenta outra dimensão ao desenvolvimento dos produtos. Ramon Rigoni, diretor da Rimo, chama atenção para o custo do móvel ao longo de sua vida útil. Produtos duráveis podem representar menor necessidade de substituição, reduzindo tanto o gasto do consumidor quanto os impactos ambientais associados ao descarte. Essa avaliação reforça que agregar valor não significa necessariamente acrescentar recursos ou elevar o preço. Em muitos casos, está relacionado à qualidade dos materiais, à eficiência do projeto e à capacidade de atender às necessidades por mais tempo. UM CONSUMIDOR MAIS EXIGENTE E UM MERCADO COMPETITIVO As mudanças no comportamento de compra acontecem em um ambiente econômico que exige cautela. Os fabricantes identificam consumidores mais atentos às condições de pagamento, à qualidade e ao valor percebido dos produtos. A facilidade de comparar ofertas pela internet também aumenta a concorrência. Humberto Bucci, da Zanzini, considera que o mercado de móveis continua sensível ao crédito, como ocorre com outros bens duráveis. Para ele, competir exclusivamente por preço torna-se cada vez mais difícil quando o consumidor procura qualidade de matéria- prima, ferragens adequadas e design atualizado. Na Madetec, Carolina Merci Pizza destaca a necessidade de equilibrar resistência, aparência e preço acessível. A oferta crescente de produtos, especialmente no ambiente digital, amplia as possibilidades de comparação e exige maior atenção à relação custo-benefício. Guilherme Tibiriçá, responsável pelo marketing e design da Leifer Móveis O mercado precisa de produtos que se destaquem diante de tanta competição André Santos, diretor da Santos Andirá
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