78 moveisdevalor.com.br BED REPORT deixou de ser automático. Será cada vez mais necessário precificar com maior frequência, trabalhar mix de produtos com mais estratégia, segmentar clientes (nem todos concordam com aumento), criar argumentos de valor, não só preço. Aqui entra um ponto-chave: o setor precisa vender melhor, não apenas vender mais barato. Em momentos de escassez ou pressão, a tendência - já citada - é priorizar parceiros mais estratégicos. Isso indica uma mudança importante, com relações comerciais mais profundas e menos transacionais. Quem construiu parceria ao longo do tempo tende a ser preservado em momentos críticos. MONITORAMENTO CONSTANTE DO CENÁRIO GLOBAL Hoje, decisões locais são diretamente impactadas por eventos globais. Por isso, empresas mais maduras estão estruturando rotinas de inteligência de mercado, acompanhando logística internacional, movimentos geopolíticos e cadeias químicas globais. Antecipação virou ativo competitivo. Na minha visão, com a qual Rodrigo de Melo concorda, o médio prazo não aponta para “normalização”, mas para adaptação. O que antes era diferencial (boa gestão, planejamento, relacionamento sólido) passa a ser requisito básico. E o que realmente separa as empresas agora é a capacidade de absorver choques, tomar decisão rápida e manter operação estável, mesmo em ambiente instável. Em resumo, não é mais sobre crescer no melhor cenário e sim sobre continuar competitivo no pior cenário. mais alto. A lógica deixa de ser “estoque é problema” e passa a ser “estoque é seguro operacional”. Claro, exige caixa, planejamento e disciplina. Por sinal, o fortalecimento do caixa e do capital de giro talvez seja o ponto mais sensível. Como bem destacado nos depoimentos, comprar hoje para repor amanhã pode exigir até 70% mais capital. Isso muda completamente a equação financeira. E os caminhos possíveis são alongamento de prazos com fornecedores, revisão de políticas de crédito no varejo, redução de ineficiências internas. Significa que empresas com musculatura financeira vão atravessar melhor. INTELIGÊNCIA COMERCIAL MAIS SOFISTICADA O repasse de preços
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