85 moveisdevalor.com.br organização, os negócios são estimados em mais de R$ 50 milhões, sendo que os compradores internacionais movimentaram cerca de dois milhões de dólares. Lenny Suarez e Nelson Viera são dois compradores internacionais que participaram do evento. De Santa Cruz, na Bolívia, possuem três lojas físicas denominadas Dekorata. “É a primeira vez que viemos a Gramado, mas já trabalhamos há muito tempo com importação, inclusive, somos parceiros da Herval (Uultis) e de outras marcas brasileiras. Gostamos muito do que vimos, móveis contemporâneos, mistura de materiais e empresas diferentes das que costumamos ver em outras feiras de alta decoração. Já fechamos bons negócios”, contam. De Sorocaba (SP), Mona El Kadri participou do Salão de Gramado com um objetivo claro: fechar bons negócios para abastecer a Sonno e Companhia. Frequentadora assídua da feira, ela afirma que o evento continua sendo uma importante oportunidade para firmar parcerias e renovar o portfólio da loja. “Sempre visitamos a feira e costumamos fazer boas compras. Neste ano, ficou ainda mais evidente que o foco está voltado aos móveis, diferentemente de outras edições, quando havia uma presença maior de artigos de decoração. Também percebemos uma evolução na qualidade dos expositores”, elogia. Apesar da avaliação positiva, Mona aponta um aspecto que pode ser aperfeiçoado. “O credenciamento teve uma fila muito grande. É um processo que precisa de mais agilidade.” Buscando ampliar o ticket médio da Ortolife, de Valparaíso de Goiás (GO), Josina Soares de Abadia e Braulio Rodrigues Soares visitaram o Salão de Gramado pela primeira vez. A intenção foi encontrar produtos capazes de elevar o posicionamento da loja perante o consumidor. “A feira é espetacular, reúne móveis de excelente qualidade e muito bem apresentados. Queremos ampliar nosso mix com produtos de design assinado e voltados aos segmentos médio e alto padrão”, afirmam. Flávio Ferreira, CEO do Salão de Gramado Crédito: Ricardo Beppler Lenny Suarez e Nelson Viera, lojistas bolivianos Mohamad El Kadri e sua mãe, Mona El Kadri, da Sonno e Companhia, de Sorocaba (SP) Entre os principais interesses estavam mesas, colchões e estofados. Segundo os empresários, o momento exige diferenciação. “Precisamos investir em uma linha superior. Os grandes atacadistas passaram a frequentar outras feiras e boa parte da concorrência passou a disputar mercado basicamente pelo preço.” DESTAQUES DO SALÃO Com apenas seis anos de mercado, a gaúcha ASA, de Dois Irmãos (RS), aproveitou o Salão de Gramado para acelerar seu plano de expansão nacional. Atualmente concentrada na Região Sul, a empresa vê na feira uma oportunidade de ampliar sua presença em outros mercados. “Estamos trabalhando para levar nossa marca a diferentes regiões do país. Participar de uma feira como esta, que reúne lojistas de praticamente todos os estados, é fundamental. Já nos primeiros dias conseguimos ampliar parcerias e fechar bons negócios”, destaca Pamela Agnes, da área comercial e de marketing. Segundo Pamela, um dos diferenciais da empresa está no in-
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