105 moveisdevalor.com.br sono dificulta o cumprimento da jornada de trabalho. Os efeitos não estão restritos à produtividade. O sono participa de processos relacionados à consolidação da memória, recuperação do organismo, regulação emocional e capacidade de tomada de decisão. Pesquisas citadas no material analisado também associam períodos insuficientes de descanso a alterações na atenção, no tempo de reação e nas funções executivas. Nesse contexto, o colchão passa a integrar uma conversa mais ampla sobre qualidade de vida. Para Rene Oliveira, CEO da Overseas, a própria percepção sobre produtividade está mudando. “O sono tem papel fundamental na atenção, na memória, na tomada de decisão e na recuperação física e mental. A Third Pillar of Health (Tripé da Vida Saudável) reforça justamente esse conceito ao posicionar o sono, ao lado da alimentação e da atividade física, como um dos pilares de uma vida saudável”. Segundo ele, para a indústria do colchão, existe uma ótima oportunidade de participar dessa mudança de percepção. O setor pode deixar de comunicar apenas características técnicas, como espuma, mola ou densidade, e passar a explicar melhor os benefícios relacionados a ergonomia, conforto, controle térmico e qualidade do descanso. “O colchão não resolve sozinho todos os problemas relacionados ao sono, mas é uma parte importante desse ecossistema. A mensagem principal é simples: dormir bem não é o oposto da alta performance; a recuperação faz parte dela" VALOR PERCEBIDO A mudança na forma de compreender o sono também interfere na relação do consumidor com o produto. O colchão apresenta uma frequência de compra relativamente baixa e envolve uma decisão na qual preço, condições de pagamento, materiais, conforto e durabilidade podem pesar simultaneamente. Para o executivo, o desafio da indústria está em ampliar a compreensão sobre o valor entregue pelo produto. “O consumidor está cada vez mais exposto à discussão sobre sono, saúde, ergonomia e bem-estar e, consequentemente, começa a olhar para o colchão de uma forma mais ampla. Ao mesmo tempo, preço e condições de pagamento continuam tendo bastante relevância, especialmente porque o colchão é um produto de maior valor e com baixa frequência de substituição. Por isso, eu evitaria afirmar que o preço é sempre o principal fator de compra para todos os consumidores. O desafio da indústria é aumentar “Dormir bem não é o oposto da alta performance; a recuperação faz parte dela.” Rene Oliveira, CEO da Overseas a percepção de valor”, explica Rene. Quando o consumidor entende melhor a importância dos materiais, da construção, do suporte, do conforto térmico e da durabilidade, ele passa a avaliar não apenas quanto o produto custa, mas o que ele oferece durante os anos de utilização. É justamente essa evolução que Rene acredita que possa transformar o colchão de um simples bem durável em um investimento na qualidade do descanso e no bem-estar diário. Em vez de considerar apenas o conforto imediato, fabricantes e fornecedores podem trabalhar soluções relacionadas à recuperação, ergonomia, temperatura, materiais e adequação às necessidades individuais. “Acredito que as empresas que conseguirem traduzir essas tecnologias em benefícios claros para o consumidor terão um papel cada vez mais relevante. Afinal, se o sono é um dos pilares Amazônia Látex. Diferentes configurações de látex podem contribuir para conforto, elasticidade, ventilação e durabilidade
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