73 moveisdevalor.com.br sempre com a perspectiva de crescimento tanto em volume de vendas quanto em qualidade, com o intuito de transformar nosso processo comercial em uma experiência de compra com foco no cliente final”, explica. Para Vladimir, uma das oportunidades do segmento está justamente em ampliar o valor gerado por criança e permanecer por mais tempo na vida das famílias, reduzindo a dependência direta do número de nascimentos. “Deixar de fazer mais do mesmo é fundamental para qualquer fabricante se manter e romper barreiras de crescimento nestes tempos de mercado retrativo e com tendência de diminuição. Por isso, nossos parceiros e clientes podem aguardar grandes novidades e inovações para 2027”, afirma. A questão demográfica, abordada também neste Especial da Móveis de Valor, entra diretamente nessa estratégia. Para Vladimir, a queda da natalidade não significa necessariamente um mercado ruim para móveis infantis, mas altera o perfil dos produtos com maior potencial e também a maneira de vendê-los. “Menos filhos pode significar maior investimento por filho e, neste caso, favorece produtos com design, qualidade percebida, segurança, funcionalidade e maior vida útil. Por isso, na Permóbili Baby, o processo de criação de novos produtos é tratado como primordial para a performance da venda”, observa. Nesse cenário, simplesmente aumentar a quantidade produzida de um mesmo item tende a ser uma estratégia cada vez menos suficiente. Vladimir acredita que as áreas comercial e de criação precisam trabalhar juntas para oferecer produtos capazes não apenas de despertar o interesse do consumidor, mas também de ampliar o mix adquirido. A oportunidade está em estimular a composição do quarto completo, reunindo berço, cômoda e roupeiro. É uma mudança importante diante de uma realidade em que parte dos pais procura reduzir o investimento inicial, optando apenas pelo berço ou, no máximo, pela combinação de berço e cômoda. Vladimir Vieira, gerente comercial da Permobili Baby CRIAÇÃO E NOVIDADES Desenvolver móveis de maior valor agregado, multifuncionais e capazes de acompanhar o crescimento da criança exige um processo de criação conectado ao mercado. Na Permóbili Baby, esse trabalho reúne designer, equipe comercial e lojistas parceiros. “Com esses insights, o designer desenvolve produtos que equilibram as demandas do público com a viabilidade fabril e o custo-benefício, garantindo um produto final competitivo e capaz de encantar as famílias. Esse processo criativo envolve também pesquisas sobre o perfil do consumidor, transformações de mercado, tendências de decoração, novos materiais e análise da concorrência”, conta Flávia Galon, designer da empresa. Toda essa pesquisa, porém, precisa partir de uma condição essencial: segurança. Segundo Flávia, quando associada à funcionalidade, ela permite criar ambientes lúdicos e aconchegantes, capazes também de estimular o desenvolvimento infantil.
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