64 moveisdevalor.com.br Sala compacta redefine o jogo e pressiona margens na indústria A categoria de móveis de sala de estar e jantar passa por uma fase na qual metragem reduzida e consumo seletivo redefinem produto, margem e estratégia. Está claro para os industriais que a diferenciação não é mais sobre o que se vende, mas sobre como o cliente se sente ao comprar, baseado em parâmetros como funcionalidade, design, montagem simples e adaptação a espaços menores. Assim, a disputa migrou para valor percebido e rentabilidade sustentável e não mais integralmente para o preço. Leonardo Anacleto Lopes, diretor da Cel Móveis, destaca que o aumento da oferta intensificou a concorrência e reduziu a rentabilidade do setor. “A competição sempre vai ser o que motiva os fabricantes a inovar e ganhar o mercado com design moderno e atual, acabamento de alto padrão, durabilidade e conforto. O desafio é que com o aumento da oferta, as margens estão muito baixas e qualquer reajuste de matéria-prima tem que ser repassado rapidamente sob pena de ficar com margem negativa”, afirma. Nesse cenário, diferenciação deixou de ser opcional. Cláudio Pablos, gerente nacional da Bechara, resume a mudança: “Diferenciação virou obrigação”. Segundo ele, o mercado mudou o critério de escolha. “O mercado não está mais premiando quem vende barato, está premiando quem entrega identidade, conforto e propósito.” ESPECIAL SALAS Por Guilherme Arruda, jornalista convidado. Colaboração de João Caetano, jornalista NA DISPUTA POR VALOR PERCEBIDO, GANHA MERCADO QUEM TRADUZ, COM AGILIDADE, ESPAÇOS COMPACTOS EM ESTÉTICA E ESCALA PRODUTIVA; QUEM FICA NO BÁSICO PERDE RELEVÂNCIA A NOVA DINÂMICA EXIGE QUE AS MARCAS PENSEM EM CIRCULAÇÃO E FLEXIBILIDADE, TRANSFORMANDO A LIMITAÇÃO DE ESPAÇO EM ARGUMENTO COMERCIAL, INOVAÇÃO CONTÍNUA E EXPANSÃO DE CANAIS
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