16 moveisdevalor.com.br está consolidado, o Brasil ainda apresenta espaço para construção de valor nesse território. A IMPORTÂNCIA DO VAREJO Nenhuma inovação se sustenta sem tradução adequada no ponto de venda. E esse segue sendo um dos principais gargalos do setor. Com diferentes modelos de comercialização – lojas exclusivas, multimarcas, franquias e canais digitais – o colchão inevitavelmente passa pelas mãos de vendedores antes de chegar ao consumidor. E é justamente nesse momento que muitas oportunidades se perdem. Produtos mais tecnológicos, com atributos menos visíveis, exigem argumentação qualificada. Sem isso, a tendência é a comparação simplificada por preço, o que penaliza toda a cadeia. Esse tema está no topo das preocupações da indústria e da Abicol. Em entrevista nesta edição, o presidente da entidade, Luciano Raduan Dias, alerta para os riscos de uma competição baseada exclusivamente em preço, e reforça a necessidade de elevar o nível do varejo. Capacitação, ambientação de loja e experiência de compra passam a ser tão importantes quanto o produto em si. Afinal, vender um colchão premium exige mais do que exposição, exige atendimento, narrativa e credibilidade. Felizmente, bons exemplos existem em todos os modelos de negócio. Operações que investem em treinamento, curadoria de portfólio e experiência conseguem, além de vender melhor, também educar o consumidor e sustentar margens mais saudáveis. No fim das contas, o momento exige uma mudança de mentalidade. Dormir ficou mais caro, sem dúvida. Mas também ficou mais sofisticado. E, para quem souber contar essa história, pode ficar bem mais rentável. diferentes segmentos, incluindo mobiliário externo, automotivo e, também, colchões residenciais. Além do conforto comparável, o material traz vantagens práticas importantes, como ser lavável, de secagem rápida e reciclável ao final da vida útil. Em um cenário onde sustentabilidade e durabilidade ganham peso na decisão de compra, o C-Core surge como uma alternativa com forte potencial de posicionamento premium. Mais do que isso, pode ajudar a criar uma narrativa ainda pouco explorada no Brasil: a do “sleep luxury” com base tecnológica. Diferentemente de mercados mais maduros, onde o luxo no sono já ESPECIAL COLCHÕES
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