68 moveisdevalor.com.br ber móvel e o serviço de montagem e muitas lojas não querem importar móvel desmontado e ter que ofertar esse serviço para seu cliente. “Estas características exigem que o exportador brasileiro tenha que estabelecer estratégias no mercado para atender esta demanda baseada nas características de comportamento. Nos últimos anos, várias empresas brasileiras têm estabelecido estoque no México e com parcerias”, atesta. O Brasil envia para o México partes de móveis e móveis acabados, e uma fração dessas remessas é enviada para os Estados Unidos devido a acordos entre os dois países que estabelece regras tributárias especiais. O comércio entre Brasil e México é regido por acordos que garantem preferências tarifárias (redução ou isenção de imposto de importação) para diversos setores, incluindo o moveleiro. A parte enviada para os EUA ocorre porque o México faz parte do USMCA (antigo NAFTA). “Quase 100% das exportações de móveis do México são para os EUA”, diz Ana. “Recebemos a visita de representantes da Câmera Mexicana para analisar possibilidades. Temos que estar aberto a todo e qualquer mercado. Temos olhado com atenção para o Mercosul e para o México que está no nosso radar”, anuncia Luiz Carlos Pimentel, presidente do Sindusmobil, de Santa Catarina. “Está no nosso radar, sim, e acredito que já há empresas do polo começando a desenvolver alguns negócios. É um mercado interessante com potencial para crescer, com produtos destinados ao consumidor mexicano e para players que compram para colocar nos Estados Unidos”, acrescenta. (Veja mais do polo de SBS na pág.70) No cenário atual, vender móveis para fora do país não vai depender apenas de preço, design e prazo. Passa a envolver tarifas dos EUA, regras ambientais da União Europeia, Acordo Mercosul–UE, exigências fitossanitárias e químicas, certificações florestais, passaporte digital do produto, regras de origem e hubs produtivos no Paraguai e México. Ou seja, cada mercado exigindo uma negociação institucional e regulatória própria, quase como uma diplomacia corporativa. MERCADO
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