90 moveisdevalor.com.br público errado. O resultado é conhecido: baixo giro e erosão de margem. “Em vez de descontos generalizados, o varejo passa a atuar de forma cirúrgica, direcionando ofertas específicas para quem tem maior propensão de compra e para os produtos que realmente precisam sair do estoque”, avalia Chrystian Scanferla, head de Negócios da IRRAH Tech, ecossistema de soluções para o varejo. “Em vez de depender apenas do volume, a empresa trabalha com eficiência e lucratividade. É esse preparo silencioso que garante um retorno mais consistente, sustentável e, de fato, mensurável”, afirma. Grande parte das promoções não traz retorno ao varejo As promoções continuam sendo uma das principais ferramentas do varejo para atrair consumidores e reduzir estoques. Mas, na prática, grande parte dessas ações não entrega resultado financeiro. Dados da Scanntech indicam que 60% das marcas que ampliaram o volume de promoções não conseguiram converter esse esforço em aumento de vendas. O problema não está na estratégia em si, mas na forma como ela é executada. DESCONTO SEM INTELIGÊNCIA VIRA PERDA DE MARGEM Campanhas baseadas em descontos genéricos, sem leitura de dados, tendem a atacar os produtos errados, no momento errado e para o SEM USO DE DADOS E INTELIGÊNCIA, AS CAMPANHAS PERDEM EM EFICIÊNCIA E PRESSIONAM MAIS AS MARGENS DO VAREJO SUBSTITUIR LIQUIDAÇÕES AMPLAS POR AÇÕES DIRECIONADAS AUMENTA CONVERSÃO E GERA MENOR IMPACTO NAS MARGENS VAREJO Por Ari Bruno Lorandi, CEO da Móveis de Valor
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