40 moveisdevalor.com.br Conecta amplia caminhos entre a indústria e o mercado A relação entre indústria e varejo continua sendo um dos pilares da Movelsul Brasil. Mas a edição de 2026 mostrou que existem outros caminhos importantes entre a fábrica e o mercado. Um deles ganhou espaço no Movelsul Conecta, projeto criado para aproximar a indústria de arquitetos, designers, especificadores, incorporadoras, construtoras e compradores de segmentos como hotelaria, gastronomia, saúde e mercado corporativo. Mais do que diversificar os públicos presentes na feira, o Conecta, em sua segunda edição, sinaliza uma tentativa da Movelsul de ampliar as possibilidades comerciais para seus expositores. A lógica tradicional fabricante–lojista passa a conviver com uma cadeia mais ampla: fabricante – arquiteto – especificador – incorporadora – hotelaria – mercado corporativo. A diferença é importante porque nesses mercados a compra segue uma dinâmica própria. Muitas vezes, ela começa antes mesmo da fabricação do móvel, ainda na elaboração do projeto. Arquitetos e designers especificam produtos e materiais; incorporadoras e construtoras estabelecem requisitos; hotéis consideram durabilidade, padronização e manutenção; escritórios buscam ergonomia, funcionalidade e soluções adaptadas aos ambientes. Nesse universo, preço continua importante, mas passa a dividir espaço com capacidade de personalização, engenharia, escala produtiva, cumprimento de prazos e logística. Para fabricantes acostumados principalmente ao varejo, trata-se de uma oportunidade para acessar FEIRAS E EVENTOS novos canais de negócios aproveitando competências que a indústria brasileira já possui. Em 2026, o projeto avançou justamente nesse sentido. Pela primeira vez, a Movelsul recebeu 56 convidados do segmento corporativo para uma programação específica, envolvendo visitas ao Conecta, imersões em indústrias, relacionamento e 388 rodadas de negócios. MAIS PORTAS PARA A INDÚSTRIA O avanço do Conecta não diminui a importância do varejo dentro da Movelsul. Ao contrário, acrescenta alternativas. Uma mesma fábrica pode vender para uma loja, exportar, fornecer mobiliário para um hotel, participar de um empreendimento imobiliário ou tornar-se parceira de escritórios de arquitetura. Quanto maior o número de caminhos entre capacidade produtiva e demanda, maiores também são as possibilidades comerciais para a indústria. Esse talvez seja o principal significado do Conecta dentro da Movelsul. Mais do que trazer novos públicos para dentro da feira, o projeto ajuda a mostrar aos fabricantes que existem novos mercados do lado de fora dela.
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