58 moveisdevalor.com.br A PROVA ESTAVA NO COLCHÃO No final, entretanto, nenhuma explicação substituiria a experiência. E talvez tenha sido justamente esse o principal resultado da estreia na Movelsul. Os visitantes chegaram ao estande atraídos pela marca inglesa, pela construção dos colchões, pelas milhares de molas e pela curiosidade em torno dos materiais naturais. Mas a compreensão do produto acontecia quando deitavam. Para uma marca que entra no Brasil posicionada no segmento premium, isso é particularmente importante. Produtos de alto valor agregado precisam entregar uma diferença que o consumidor consiga perceber, não apenas uma história bem construída para justificá-los. MAIS DO QUE UMA NOVA MARCA A estreia também deixou uma sinalização interessante para o mercado nacional de colchões. Existe espaço para ampliar a conversa sobre o que significa um produto premium. Durante muito tempo, boa parte da comunicação do setor esteve apoiada em preço, densidade, tipo de espuma, quantidade de molas e condições de pagamento. Produtos como os apresentados pela Millbrook permitem acrescentar outros argumentos: procedência, matérias-primas, construção, trabalho artesanal, conforto térmico e experiência de sono. Isso exige um varejo preparado para contar histórias e, principalmente, disposto a deixar o consumidor experimentar. A Movelsul foi o primeiro teste dessa proposta no Brasil. E a reação dos visitantes mostrou que existe curiosidade por aquilo que foge do convencional. Os números chamaram atenção. Os materiais naturais provocaram perguntas. A construção artesanal despertou interesse. A origem britânica acrescentou história. Mas, depois de tudo explicado, sobrava o argumento mais simples.Era preciso deitar para experimentar o conforto. Porque a tecnologia pode explicar o produto, o artesanato pode justificar seu valor e os materiais podem contar sua história. Mas é o conforto que convence. Entre os colchões Millbrook na Movelsul estão o Kingston 7000 e o Cardif 5000. Os números representam a quantidade de molas de cada um E isso foi observado por lojistas que visitaram o estande na Movelsul. “A chegada da Millbrook traz ao Brasil uma proposta diferente daquela que estamos acostumados a encontrar nas marcas americanas. É uma escola britânica de colchões, com forte presença do trabalho artesanal, materiais naturais e uma construção que entrega ao varejo uma nova experiência de produto, destacou Guilherme Borge, da Mister Colchões, de Flores da Cunha (RS).” QUANDO O NATURAL GANHA VALOR O consumidor de alto padrão está mais interessado em saber o que existe dentro daquilo que compra. Origem, composição e processo produtivo passaram a participar da percepção de valor. Nesse aspecto, as matérias-primas naturais utilizadas nas camadas de conforto da Millbrook despertaram particular interesse na Movelsul. A proposta de uma construção sem químicos agressivos acrescenta um argumento que vai além da maciez ou da aparência do colchão. É uma visão na qual tecnologia e naturalidade não aparecem como opostos. De um lado, milhares de molas trabalhando para oferecer suporte; de outro, fibras conhecidas há séculos proporcionando conforto. O moderno e o tradicional dividindo a mesma cama. FEIRAS E EVENTOS
RkJQdWJsaXNoZXIy MzE5MzYz