74 moveisdevalor.com.br Pequenos X Gigantes: a escala já não resolve tudo no varejo Durante décadas, crescer no varejo significava ganhar escala. Mais lojas, maiores estoques, centros de distribuição, verba de publicidade e poder de negociação com fornecedores construíam uma barreira difícil de ser ultrapassada pelos pequenos. A internet começou a mexer nessa lógica. Os marketplaces aceleraram a transformação. E a tecnologia está produzindo uma nova mudança. Tamanho continua importando, e muito. Mas já não explica sozinho quem consegue chegar ao consumidor. O pequeno varejista passou a ter acesso a ferramentas que anteriormente estavam praticamente restritas às grandes organizações. Sistemas de gestão, plataformas de comércio eletrônico, meios digitais de pagamento, inteligência de dados, automação de marketing e soluções logísticas podem ser contratados como serviços, reduzindo a necessidade de grandes investimentos próprios. Ao mesmo tempo, marketplaces colocaram milhares de vendedores dentro das mesmas vitrines digitais frequentadas pelas grandes marcas. A consequência é um ambiente competitivo bastante diferente daquele existente há duas décadas. OS PEQUENOS ESTÃO AVANÇANDO Há números mostrando que essa transformaTecnologia, marketplaces, especialização e logística dão novas armas aos pequenos, mas os grandes respondem com investimentos bilionários. A consequência é um ambiente competitivo bastante diferente daquele existente há duas décadas Por Ari Bruno Lorandi, CEO Móveis de Valor VAREJO
RkJQdWJsaXNoZXIy MzE5MzYz